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　　破碎機等礦山機械設備是大型重型機械設備，在產品技術等方面都有嚴格的要求，因此，這也造成了設備成本高，應用領域比較狹窄。因此，作為破碎機和其他礦山機械設備的推銷員，我們需要面對更多的困難。

　　作為銷售人員，掌握產品的數據和信息是一項巨大的任務。不僅要掌握每個產品的性能參數，還要掌握每個地區的具體情況，從而為客戶提供更**的服務為中心。同時，在銷售過程中，有意向采購的客戶很可能會被幾個品牌的銷售人員追逐。為了贏得客戶的青睞，為了使自己的產品能夠更好地銷售出去，業務員可以說是盡了**大努力，付出了努力。特別是破碎機等礦山機械行業，銷售人員可以經常到客戶的生產線上，所有條件都非常困難。這是一線市場競爭的真實寫照。

　　進入2016，經濟形勢持續低迷，行業競爭激烈，生產成本與日俱增，給破碎機等礦山機械的銷售帶來了諸多困難。礦山機械行業的發展現狀不容樂觀。許多企業仍處于相對盲目的發展階段，沒有突出的生產業績，產品在質量和性能上沒有明顯的優勢。因此，一些企業完全依靠低價來贏得市場。形勢下，這場價格戰對那些大中型企業造成了極大的傷害，也加大了這些標準化企業的銷售難度。面對這樣的情況，破碎機等礦山機械行業有必要改變銷售策略，以提高企業的銷售業績。

　　在大的方向上，應采取 “散銷” 的銷售策略，即銷售人員的銷售思路要放松，使之不僅僅局限于某一方面，而是可以從側面考慮; 同時，應賦予銷售人員適當的銷售決策權，使他們在一定的風險意識下更加大膽; **后，為了銷售人員和公司的利益，提高他們的收入標準，延長相關期限將是一個不錯誤的手段。

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